Hidden Job Market nutzen: Wie Sie versteckte Stellen aufspüren

Wer sucht, der findet?

Wussten Sie, dass ein Großteil der offenen Stellen nie offiziell ausgeschrieben werden? Dies entspricht auch meiner Erfahrung in der Personalberatung mittelständischer Unternehmen. Eine Vielzahl an verborgenen Chancen finden sich somit erstmal nur im sogenannten Hidden Job Market.

Doch wie gelangen Sie als Kandidat überhaupt an diese nach außen unsichtbaren Positionen? Und wie macht man auf sich aufmerksam, ohne sich auf eine klassische Stellenanzeigen beziehen zu können? Wie reduziert man den Streuverlust mit wahllos versendeten Initiativbewerbungen?

In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie Sie gezielt nach diesen versteckten Karrierechancen suchen und sich strategisch ins Gespräch bringen können.

Was ist der Hidden Job Market?

Der Hidden Job Market, auch als verdeckter Arbeitsmarkt bezeichnet, bezieht sich auf Stellenangebote, die nicht öffentlich ausgeschrieben oder auf traditionellen Jobportalen veröffentlicht werden. Sie machen einen erheblichen Teil des Arbeitsmarktes aus, wobei Schätzungen zufolge bis zu 70% aller offenen Stellen nie öffentlich ausgeschrieben werden.

Warum werden offene Stellen nicht öffentlich ausgeschrieben?

Unternehmen greifen aus verschiedenen Gründen auf diesen verdeckten Arbeitsmarkt zurück: Diskretion ist ein häufiger Grund, wenn es z.B. um die vertrauliche Nachbesetzungen einer Führungskraft geht. So möchten Unternehmen Unruhe im Team vermeiden.

Auch bei strategischen Neuausrichtungen oder geplanten Expansionen setzen Unternehmen auf diskrete Personalentscheidungen, um ihr Vorhaben nicht vorzeitig öffentlich zu machen.

Hinzu kommt, der Zeitdruck. Ich erlebe oft in der Personalberatung, dass eine Position schnell besetzt werden muss. Dann umgehen Personalverantwortliche gern aufwändige und langwierige Bewerbungsprozesse. Sie greifen direkt auf Empfehlungen aus ihrem Netzwerk oder Personen aus Ihrem Talentpool zu. Außerdem sind in vielen Branchen Fach- und Führungskräfte schwierig zu finden, sodass Unternehmen gezielt nach Talenten suchen, die nicht aktiv auf Stellensuche sind.

Für Kandidaten bzw. Wechselwillige bedeutet dies eine große Chance: Wer Zugang zu diesem verborgenen Stellenmarkt findet, sichtbar ist und sich geschickt positioniert, hat deutlich weniger Konkurrenz.

Weitere Gründe für den Hidden Job Market

Kostenersparnis:
Die Veröffentlichung von Stellenanzeigen kann teuer sein.
Diskretion:
Unternehmen möchten Personalentscheidungen manchmal vertraulich halten.
Mitarbeiterempfehlungen:
Viele Firmen schätzen Empfehlungen ihrer bestehenden Mitarbeiter bzw. fördern diese sogar mit einem Mitarbeit-empfehlen-Mitarbeiter Programm.
Effizienz:
Der verdeckte Arbeitsmarkt kann Zeit und Ressourcen im Einstellungsprozess sparen.

Wie etwas finden, dass man nicht suchen kann?

Wenn man weiß, dass es den verdeckten Arbeitsmarkt gibt, wird klar, wie wichtig ein Netzwerk und eine durchdachte Bewerbungsstrategien sind. Der Zugang zu diesen versteckten Jobmöglichkeiten erfordert einen proaktiven Ansatz.

Strategien zur Jobsuche im Hidden Job Market

Sie haben schon etliche Bewerbungen geschrieben, aber bisher ohne Erfolg? Vielleicht liegt es daran, dass in der Tat die besten Chancen nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Doch wie finden Sie diese versteckten Stellen?

Branchenveranstaltungen, Messen, Events

Ob Konferenzen, Workshops oder Networking-Events – hier treffen Sie auf Brancheninsider und potenzielle Arbeitgeber. Gehen Sie gezielt auf Veranstaltungen, die zu Ihrem Karrierefeld passen. Nutzen Sie die Gelegenheit, um persönliche Gespräche zu führen. Bereiten Sie eine kurze, prägnante Vorstellung Ihrer Fähigkeiten und Ziele vor, um im Gedächtnis zu bleiben, die Sie „auf Knopfdruck“ zur Hand haben.

Bitte nicht vergessen, fragen Sie nicht nur nach Jobmöglichkeiten, sondern zeigen Sie echtes Interesse mit dem Ziel langfristige Beziehungen aufzubauen. Darüberhinaus kann es sinnvoll sein, gezielt Mitglied in branchenrelevanten Berufsverbänden und Fachorganisationen zu werden.

Soziale Medien

LinkedIn und Xing sind mehr als nur digitale Lebensläufe – sie sind Ihre Visitenkarte auf dem Arbeitsmarkt. Mit einem ansprechenden Profil machen Sie auf sich aufmerksam. Mit meinen Kandiaten optimiere ich im Karriere-Coaching immer auch ihr Profil. Ergänzen können Sie es mit dem regelmäßigen Teilen relevanter Inhalte aus Ihrem beruflichen Umfeld bzw. zu Ihrem Expertenwissen.

Transferieren Sie Ihre Offline-Kontakte in LinkedIn, vernetzten Sie sich aktiv. Auf LinkedIn sind inzwischen die meisten Unternehmen bzw. Personalverantwortlichen (bereits 6,8 Mio. monatliche Nutzer in Deutschland) vertreten und aktiv.

So bauen Sie ein aktives, stabiles Netzwerk auf, sind sichtbar und jederzeit ansprechbar für neue Vakanzen – bevor sie veröffentlicht werden.

Initiativbewerbungen

Auch Initiativbewerbungen bei Ihrem Wunscharbeitgeber sind eine Option. Gehen Sie proaktiv auf Unternehmen zu. Eine gut durchdachte Initiativbewerbung zeigt, dass Sie motiviert und zielorientiert sind. Recherchieren Sie gezielt nach Unternehmen, die zu Ihren Karrierezielen passen. Formulieren Sie ein Anschreiben, das konkret auf deren Herausforderungen eingeht und zeigt, welchen Mehrwert Sie bieten können.

Bei einer Initiativbewerbung ist es wichtig, einen ausgewogenen Ansatz zu wählen. Er soll Interesse und Engagement zeigen, darf aber nicht aufdringlich wirken. Hier sind einige wichtige Punkte zu beachten:

Vorbereitung und Recherche

Unerlässlich ist eine gründliche Recherche zum Unternehmen. Besonders die Firmenkultur, Werteverständnis, Ziele, Projekte und Reputation stehen im Fokus. Hier gilt es auch, den richtigen Ansprechpartner zu identifizieren.

Gestaltung der Initiativbewerbung

Kennzeichnen Sie Ihre Bewerbung als Initiativbewerbung, z.B. in der Betreffzeile. Legen Sie Wert auf ein individuelles Anschreiben, das auf das spezifische Unternehmen zugeschnitten ist und Ihre Eigeninitiative begründet. Erläutern Sie Ihre Motivation für die Initiativbewerbung.

Überzeugen Sie mit Ihren Fähigkeiten und Qualifikationen, die einen klaren Mehrwert für das Unternehmen darstellen. Stellen Sie einen konkreten Bezug zur angestrebten Position oder zum Unternehmen her.

Netzwerken

Der direkte Draht zu Entscheidern ist oft der Schlüssel zu unbeworbenen Stellen. Nutzen Sie Ihr berufliches Netzwerk und pflegen Sie Kontakte zu ehemaligen Kollegen, Vorgesetzten und Geschäftspartnern. Beginnen Sie mit dem Netzwerkaufbau so früh wie möglich, wenn Sie die Kontakte brauchen, ist es zu spät damit zu beginnen. Denken Sie langfristig.

Nutzen Sie ebenso Empfehlungen von Kollegen, Freunden oder Bekannten. Von ihnen erhalten Sie einen ehrlichen Einblick in die Unternehmenskultur und frühzeitige Informationen über geplante Stellenausschreibungen.

Mit Netzworking Zugang zum versteckten Stellenmarkt

Im Networking geht es nicht darum, möglichst viele Kontakte zu sammeln, sondern um echte, authentische Beziehungen. Ehrliches Interesse an Menschen und ihren beruflichen Herausforderungen öffnet mehr Türen als direkte Jobanfragen. Wer langfristig und unaufdringlich Kontakte pflegt, bleibt positiv in Erinnerung und wird bei passenden Gelegenheiten weiterempfohlen. So entsteht Vertrauen – die wichtigste Währung im verdeckten Arbeitsmarkt.

Seien Sie ehrlich und authentisch in Ihren Gesprächen. Niemand schätzt aufgesetztes Networking. Denn Networking heißt Geben und nicht Nehmen. Langfristiger Beziehungsaufbau erfordert Geduld und Kontinuität. Halten Sie regelmäßigen Kontakt und pflegen Sie Ihr Netzwerk gerade dann, wenn Sie nicht auf Jobsuche sind.

Karriere-Coaching nutzen

Sprechen Sie mit einem Karriere-Coach. Gemeinsam entwickeln Sie eine maßgeschneiderte Strategie für die Jobsuche im verdeckten Arbeitsmarkt. Basis sind immer Ihre individuellen Stärken und Ziele. Ein Karriere-Coach unterstützt Sie auch dabei, Ihr Netzwerk aufzubauen bzw. zu erweitern. Sie trainieren effektive Networking-Techniken und geben Tipps zur gezielten Ansprache der richtigen Kontakte bis hin zur Interviewvorbereitung. In meinem Karriere-Coaching haben Sie zudem Zugang zu meinem Netzwerk und damit auch zu nicht ausgeschriebenen Stellen, insbesondere im Life Sciences.

Expertise im Fachblog

Wenn Sie einen Fachblog starten, können Sie Ihre Sichtbarkeit und Karrierechancen erheblich steigern. Diese Online-Plattform dient der Präsentation von Fachwissen, Fähigkeiten und beruflicher Leidenschaft. Veröffentlichen Sie regelmäßig relevante Inhalte, um sich als Experte in Ihrer Branche aufzustellen. Dies stärkt Ihre Personal Brand und hebt Sie von anderen Bewerbern deutlich ab. So werden Unternehmen, Recruiter und Headhunter gleichermaßen auf Sie aufmerksam.

Mein Fazit: Der Hidden Job Market bietet enorme Chancen – besonders für Fach- und Führungskräfte. Im Idealfall haben Sie gezielt Ihr Netzwerk aufgebaut, auf das Sie nun mit einer authentischen Ansprache proaktiv zugehen können. Sicherlich erfordert dies etwas Mut und Eigeninitiative, doch der Aufwand lohnt sich. Sie bewegen sich in einem weniger umkämpften Umfeld und positionieren sich als interessanter Kandidat, bevor die Konkurrenz überhaupt davon weiß.

Nutzen Sie diese Strategien konsequent und bleiben Sie langfristig am Ball. So erschließen Sie sich nicht nur verdeckte Karrierechancen, sondern bauen wertvolle Beziehungen auf, die Sie durch Ihre gesamte berufliche Laufbahn begleiten.

Starten Sie jetzt. Ihr nächste Karriereschritt könnte näher sein, als Sie denken. Gern unterstütze ich Sie mit meiner Expertise aus über 10 Jahren im Rahmen meines Karriere-Coachings – passend zu Ihrer beruflichen Herausforderung.